Responsable restructuration des contrats H/F

2019-12-05T18:33:31.06

Key information

Sales & Marketing
Program / Customer Relations
Professional, Engineer & Manager
Réau, Ile De France, FRANCE
Regular Full time, Full-time
Master Degree
More than 3 years
English Fluent
2019-75101

Job description

Le modèle économique de Safran Aircraft Engines est en pleine mutation. La nature du chiffre d'affaires évolue d'une activité rechanges CFM56 vers des contrats de service à l'heure de vol. Ces contrats à l'heure de vol deviennent notamment la référence sur le Leap.

Dans le cadre de cette mutation, une équipe rattachée à la Direction Commerciale de Snecma est dédiée pour restructurer les contrats CFM dans un objectif d'amélioration de la marge de Safran Aircarft Engines tout en assurant la fidélisation des clients.

Le poste de Responsable Restructuration des Contrats consiste à piloter les actions de restructuration sur un portefeuille de contrats en animant les différents métiers concernés, en imaginant et faisant valider des solutions gagnantes-gagnantes pour les clients, General Electric et Safran et en soutenant les forces de ventes dans la transformation de ces solutions en des engagements clients contractuels.

Les principales activités sont sur son portefeuille de contrats :

  • - Analyser la marge des contrats et identifier les facteurs de dégradation et les leviers d'amélioration (détecter et saisir notamment les opportunités de modifications des contrats demandées par les clients)
  • - Proposer des solutions d'amélioration de la marge des contrats ciblés
  • - Piloter le processus des revues des offres & contrats à restructurer dans le cadre du référentiel de la Direction Commerciale
  • - Coordonner avec l'équipe General Electric homologue les actions de restructuration
  • - Soutenir les forces de ventes dans la mise en œuvre des solutions et la restructuration des contrats
  • - Piloter la feuille de route sur son portefeuille pour atteindre les résultats (gain en Marge Brute notamment) mesurée selon la méthodologie retenue
  • - Capitaliser sur les bonnes pratiques et faire progresser nos méthodes et outils commerciaux

Job requirements

Connaissances / Compétences

  • - Commerce dans un environnement international de haute technologie
  • - Environnement juridique et financier des contrats
  • - Négociation
  • - Business plans dans le cas de revue d'offres & contrats
  • - Animation équipes transverses
  • - Gestion de projet

  • - Constructif et créatif
  • - Ecoute et capacité à convaincre
  • - Orientation résultats

Company information

Safran Aircraft Engines

Safran is an international high-technology group, operating in the aircraft propulsion and equipment, space and defense markets. Safran has a global presence, with more than 92,000 employees and sales of 21 billion euros in 2018. Working alone or in partnership, Safran holds world or European leadership positions in its core markets. Safran undertakes Research & Development programs to meet fast-changing market requirements, with total R&D expenditures of around 1.5 billion euros in 2018.

Safran is ranked among the Top 100 Global Innovators by Thomson Reuters and is featured on the "Happy at work" rankings. The Group places fourth on the Universum ranking for the favorite companies of newly-qualified engineers in France.


Safran Aircraft Engines designs, develops, manufactures and markets, either on its own or in collaboration with partners, engines for commercial and military aircraft, to the best levels of performance, reliability and environmental friendliness. Through CFM International (a 50:50 JV between Safran Aicraft Engines and GE), the company is also the world leader in short- and medium-haul aircraft propulsion systems.

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